ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
117489228

مقرر مهارات مدير المبيعات

Sales Manager Skills

 

تعتبر المبيعات مجال أساسي في كافة المؤسسات حيث تمثل مؤشر على قدرة المؤسسات على تحقيق الأرباح و الوصول للعملاء و النجاح في التسويق و الترويج و الحملات الإعلانية المتنوعة و تخصص المؤسسات إدارة كاملة للمبيعات تشرف عليها و تتابع العمل معها و يتم عادة اختيار مدير المبيعات من بين الأفراد الأكثر كفاءة و قدرة على العمل و يشترط امتلاك خلفية علمية مناسبة و خبرة مهارية أساسية تمكنه من تحقيق أهداف العمل في المبيعات في المؤسسة التي يعمل بها و يتسم عادة مدير المبيعات بالقدرة على تحديد الأهداف و التخطيط لعملية المبيعات و تنظيم السياسات اللازمة لتحليل بيئة الأعمال و الاستفادة من مواطن القوة و العمل على تحسين نقاط الضعف و تجنب التهديدات التي تتواجد في بيئة الأعمال.

كما تتضمن مهارات مدير المبيعات القدرة على إدارة فريق العمل بنجاح و التعاون مع إدارة التسويق من خلال الاشتراك في وضع الخطط التسويقية و الرقابة على النشاط البيعي و تنظيم التخطيط الاستراتيجي للمبيعات و التأكد من موافقتها للخطة الاستراتيجية العامة للمؤسسة مع متابعة تنفيذ المهمات المتنوعة و متابعة سير العمل و رصد الأخطاء و التحقق من توافر التأهيل والتدريب المناسب لطاقم عمل المبيعات بما يسهم في تعزيز القيمة السوقية للمؤسسة و الصمود أمام التنافسية و في نفس الوقت يحقق الرؤية و الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة و تمتد مهارات مدير المبيعات لتشمل تحديد مهام و دور كل فرد في منظومة التسويق كما تشمل الإشراف على النشاطات البيعية و منها الترويج و المخازن و التحديد المناسب للمناطق البيعية و استقبال التقارير حول النشاط البيعي و يقوم مدير المبيعات بإعداد تقارير هو أيضاً حول أهم الإجراءات التصحيحية للنهوض بمستوى الأداء و سبل تطويره بشكل مناسب.

كما تتضمن مهارات مدير المبيعات تحديد الاحتياجات التدريبية للعاملين و اقتراح و تنفيذ أساليب التحفيز و الجزاءات للمقصرين و تحديد الأساليب المناسبة للتقييم و إصدار أحكام منطقية على أداء العاملين في المبيعات كما تشمل مهارات مدير المبيعات القدرة على رسم خطط و تنظيم سياسات البيع و تحديد و اختيار أهم الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق تلك الأهداف بالإضافة للتعرف على أساليب المبيعات لدى المنافسين و المشاركة في خطط و برامج التسويق و الدعاية والإعلان و تفهم الخريطة الجغرافية للأسواق و الاهتمام بالبحوث التسويقية و و المساهمة في رفع الحصة السوقية و تنمية حجم مبيعات المؤسسات و العمل على استقطاب المزيد من العملاء الجدد و تكوين علاقات مع الوكلاء و الموزعين و تحسين أداء و مهارات العاملين في المبيعات و متابعة خدمة العملاء و الحرص على العلاقات المستمرة مع العملاء و العمل على حل المشكلات البيعية و التسويقية المتنوعة و التواصل المستمر مع الإدارة بما يمكن المؤسسات من تحقيق أهدافها البيعية على المستوى المناسب بالإضافة لتعزيز مكانتها السوقية.

 

المحتويات:

  • استقطاب الموظفين، وإجراء المقابلة، وتوظيف الأفضل تمامًا
  • التعليم والخبرة
  • إعداد تقارير بالعلاقات
  • بيئة العمل
  • الراتب
  • المستحقات
  • فرص النمو
  • متطلبات خاصة
  • التحليل السلوكي
  • المحفزات الداخلية
  • تعظيم استقطاب موظفين من الحرم الجامعي
  • تعظيم طاقم الموظفين المشروط
  • المزايا
  • العيوب
  • تعظيم المواقع الإلكترونية للشركة
  • تعظيم معارض الوظائف
  • تعظيم إعلانات الجرائد (تكاليف الإعلان)
  • تعظيم شركات التوظيف
  • أنماط من المقابلات ينبغي تجنبها
  • المقابلات المتعددة
  • تضمين المرشح
  • فحص الاختبارات /الامتحانات
  • التحقق من المراجع والوثائق المعتمدة
  • أساسيات القانون
  • بناء بيئة للتحفيز: خطط التعويضات، والتقدير، والمكافآت
  • عوامل النظافة أو المزيلات للمحفزات أو المحفزات المحتملة
  • لتحفيز النظرية
  • نقاط القوة المرجحة للجمالية
  • نقاط الضعف المحتملة للجمالية
  • لتحفيز الجمالية
  • نقاط القوة المرجحة للاجتماعية
  • نقاط الضعف المحتملة للاجتماعية
  • لتحفيز الاجتماعية
  • نقاط القوة المرجحة للسياسية
  • نقاط الضعف المحتملة للسياسية
  • لتحفيز السياسية
  • نقاط القوة المرجحة للإنشائية
  • نقاط الضعف المحتملة للإنشائية
  • لتحفيز الإنشائية
  • نقاط القوة المرجحة للاقتصادية
  • نقاط الضعف المحتملة للاقتصادية
  • لتحفيز الاقتصادية
  • أفكار إضافية حول المحفزات الداخلية
  • تحديد المحفزات
  • الراتب (الأساسي) فقط
  • العمولة (أجر متغير أو حافز) فقط
  • الراتب بالإضافة إلى العمولة
  • الراتب بالإضافة إلى العلاوة
  • رَسْم
  • طرق بدون تكلفة للمدح
  • مكافآت منخفضة التكلفة
  • منافسات المبيعات
  • اجتماعات المبيعات
  • إدارة النفقات
  • التدريب، والتمرين، والإرشاد: متو وكيف يتم تطبيق كلًا منها
  • الغير مؤهل الغير واعي
  • الغير مؤهل الواعي
  • المُؤْهل الواعي
  • المؤهل غير الواعي
  • السمعي
  • الحركي
  • المرئي
  • المحفزات المعززة /المنفرة
  • المشاكل مع استخدام المحفزات المُنَفِرة
  • الدورة التدريبية
  • 1. حدد الأهداف الخاصة بك
  • 2. حدد المرحلة
  • 3. احصل على الآراء والحقائق
  • 4.اربط آرائك وحقائقك
  • 5. ضع أهداف محددة مع خطط محدة (معًا)
  • تفقد ما هو متوقع -فحوصات داخلية دورية
  • 6. تابع
  • سيناريوهات المتابعة
  • اخطو للأعلى لتكون قائدًا حقيقيًا
  • الخطوات نحو القيادة
90 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 90% (2637 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: حاتم عبد الرزاق الضحيك
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: مدير الجودة /شركة للرخام والبلاط
رقم الجوال: 00966544030840
الوقت المفضل للاتصال:
المؤهلات الأكاديمية:

الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - هندسة كيميائية - جامعة البعث / وزارة التعليم العالي السورية - سوريا - 2001

 
     
 
اضغط هنا للمزيد من مساهمات الطلاب و الخريجين

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

آراء خريجي الأكاديمية: يمكنكم الآن الاطلاع على آراء و تقييمات المئات من خريجي الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.4538 sec

تعليمات الحصول على منحة مجانية كاملة:

إذا كنت ترغب بالحصول على منحة مجانية كاملة للدراسة في أي من:

 

ملاحظة: يمكنكم الاطلاع على تفاصيل أي من البرامج أعلاه بالنقر على أي منها.

يرجى إدخال بريد إلكتروني شخصي ( غير خاص بالعمل) صالح خاص بكم أدناه، و من ثم الولوج إلى صندوق بريدكم الإلكتروني الذي قمتم بإدراجه، واتباع التعليمات المرسلة إليكم من خلاله في رسالة إلكترونية من إدارة الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي سوف تصلكم إليه خلال دقائق معدودة:

 

دعوة للتواصل المباشر:

في حال رغبتكم التواصل مع ناصح دراسي متخصص في قسم القبول و التسجيل يرجى النقر على الأيقونة أدناه: