ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
110201796
مهارات التفاوض
 Negotiation Skills

 

تعبر مهارات التفاوض عن أهم المهارات المستخدمة أثناء عمليات التفاوض المختلفة بهدف تحقيقمهارات التفاوض مصلحة لجميع أطراف العملية التفاوضية دون تحقيق الخسائر المحتملة و تتضن مهارات التفاوض تكوين أكبر خلفية ممكنة عن الموضوع الذي ستتم مناقشته خلال العملية التفاوضية و تتمثل مهارات التفاوض في الدراسة الجيدة لموضوع التفاوض و جوانب القوة و الضعف التي تتضمنها العملية التفاوضية و احتياجات كل طرف من اطراف العملية التفاوضية و البدء في تحديد أهم خيارات المساومة التفاوضية و تحديد أفضل نقطة للبدء بالاختيار من خلالها كما يلزم كذلك تحديد تكلفة حلقات التفاوض الجيدة و الفعالة و العمل على تنمية استراتيجية تفاوضية فعالة كما تتضمن مهارات التفاوض الفعال المعرفة المزيدة من المعلومات عن طرف التفاوض و جمع المعلومات عن موضوع التفاوض و تتضمن مهارات التفاوض كذلك اللجوء لاستخدام تقنيات تفاوضية مبنية على التعاون و تبادل المصالح و كذلك يتم التعامل مع الموقف التفاوضي باعتباره فرصة لتكوين علاقات قوية مع الأطراف التفاوضية الأخرى بالإضافة لاستخدام نوعية من الأسئلة تفيد في العملية التفاوضية و حال وجود أسعار في الثقة التفاوضية فيجب مراجعة تلك الأسعار بشكل جيد مع تلخيص النقاط الهامة حول موضوع التفاوض بما يمكن المفاوض من التركيز على أهم النقاط التي تحتاج للتفاوض بشأنها مع إشعار الطرف الآخر من التفاوض بأنه يمتلك خيارات تفاوضية متعددة  و لا يجب التعجيل في اتخاذ القرارات المختلفة كما لا يجب كذلك التقليل من شان الأطراف التفاوضية الأخرى كما يجب عدم السماح بقدر كبير من التنازل إلا في مقابل و يجب كذلك عدم الانحراف عن موضوع التفاوض الأساسي و الدخول في تفاصيل جانبية كذلك لا يجب إطالة المفاوضات عند الوصول لمرحلة مقبولة في العملية التفاوضية و يهدف ذلك لتحقيق أفضل مستوى من النجاح في العملية التفاوضية.

 

المحتويات

  • المقدمةمهارات التفاوض
  • التفاوض التنافسي
  • التفاوض في الصراع
  • التخطيط
  • تحقيق أهداف
  • المناقشة
  • تمارين التفاوض
  • الشخصيات
  • أنماط الشخصيات
  • شخصيتك أنت
  • نقاط الضعف في التفاوض
  • كيف تتعامل مع أنماط الشخصيات المختلفة
  • إرشادات التفاوض
  • تلميحات لغة الجسد الايجابية
  • تلميحات لغة الجسد السلبية
  • تلميحات الضجر
  • التلميحات العدوانية
  • التكتيكات
  • السيطرة على المواقف
  • التلاعب بالوقت
  • الارتباك والحيرة
  • طرح الاسئلة
  • قلب الظروف و الأحوال
  • التخلي عن أحد النقاط
  • الصمت
  • الحيل القذرة
  • دواعي صرف الانتباه
  • التعذيب
  • الكذب
  • الاهانات
  • الاقتراح
  • واقعية المقترحات
  • تقديم المقترحات
  • بعض التوجهات
  • المساومة
  • الخاتمة
  • التفاوض عن طريق الرسائل والهاتف
  • خطة العمل الشخصية

 

الملحق

  • Brief to GF T-shirts
  • Brief to shirts unlimited
88 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 88% (3481 Votes)
 
+308 سؤالAmine 2015-12-02 21:52
السلام عليكم
من فضلكم كيف يمكنني الحصول على تفاصيل هذه المحنوى
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: محمد مرزوق محمد البلوي
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: مدير عام مؤسسة للتجاره
رقم الجوال: 00966555629260
الوقت المفضل للاتصال: من 9 صباحا الى 9 مساء , فقط على الواتس اب
المؤهلات الأكاديمية:

دكتوراه تخصصيه ادارة الاعمال DBA البورد البريطاني
شهادة الماجستير - الاداره العامه التنفيذيه - جامعة الملك عبد العزيز - السعوديه 2013
الشهاده الجامعيه الاولى - بكالوريس علوم اجتماعيه - جامعة الملك عبد العزيز - السعوديه 1990

 
     
 
اضغط هنا للمزيد من مساهمات الطلاب و الخريجين

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

آراء المتقدمين و الطلاب المسجلين: يمكنكم الآن المشاركة بآرائكم و مقترحاتكم حول برامج و خدمات الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.2557 sec