ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
113359876

منهجيات إدارة التفاوض 

Negotiation Management Methodologies



يعتبر التفاوض الفعال وسيلة للمناقشة و التوصل لحل مفيد لجميع أطراف عملية التفاوض منهجيات إدارة التفاوضو يعتبر التفاوض فعال عندما تتم من خلاله عملية فوز متبادلة لأطراف التفاوض فلا يجب أن يتضمن التفاوض تكوين خصومات مع الآخرين و هو كذلك لا يمثل استعراض للقوة من طرف على حساب الطرف الآخر بل يمثل التفاوض الفعال في الحقيقة فرصة للتعاون المشترك و تكوين علاقات جيدة مع الآخرين بالإضافة للحصول على مصلحة أو نتيجة أفضل من التي يمكن الحصول عليها بدون تفاوض و يتمي التفاوض الفعال بعدد من المنهجيات التي تهدف بالوصول لتعظيم الفائدة من عملية التفاوض نفسها و من بين تلك المنهجيات التعاون من منطلق تحقيق المصالح المشتركة و يتم خلال تلك المنهجية لإقناع اطراف التفاوض بمد مجال التعاون لمستويات جديدة بالإضافة للعمل على تحقيق أهم الأهداف المشتركة من العملية التفاوضية و لابد من دراسة الأمر موضع التفاوض بشكل جيد والإلمام الكامل بكافة المعلومات المرتبطة به  و بذل الجهد اللازم نحو إنجاح عملية التفاوض حيث يعتبر كل شيء قابل للتفاوض و بالإمكان دوماً أن يحصل الشخص على صفقة أفضل و يجب أن تكون عملية التفاوض أساسها الصبر و عدم التسرع و القبول بأول العروض التي يقدمها الطرف الآخر كما يعد جانب الوقت من العوامل الهامة في عملية التفاوض الناجحة فيجب الحصول على الوقت الكافي لإتمام عملية التفاوض و إنجاز الصفقة التفاوضية و يجب أن تتوافر في إتمام عملية التفاوض جميع العوامل و الشروط اللازمة لإنجازه بشكل ناجح و يتوقف جزء كبير من نجاح عملية التفاوض على الإعداد المسبق لها و التحضير الجيد قبل البدء بعملية التفاوض نفسها و تتضمن عملية التفاوض الناجحة كذلك تبادل الأدوار و النظر في الأمور من منظور الطرف الآخر و تنتج تلك المنهجيات متكاملة تحقيق تفاوض فعال و هادف.

 

المحتويات:

الوحدة الأولى

  • تأثير المشاعر الإنسانية على التفاوضمنهجيات إدارة التفاوض
  • قيمك
  • الذكاء العاطفي
  • فن الخسارة
  • إدارة الاحتياجات العاطفية للحصول على الرضا
  • الثقة، والتكتيكات والعواطف
  • العواطف المرئية
  • الخاتمة

الوحدة الثانية

  •  السلطة والتمكين
  • فهم التمكين
  • نحن جميعاً متمكنون  إلى حد ما
  • رئيسك في العمل قد يكون أسؤ عدو
  • التفاوض باستخدام التمكين ضمن أدوار الفريق
  • الحصول على سلطة قبل أن تبدأ
  • التمكين الذي يحميك
  • سلطة صنع القرار
  • التمكين و المجال لخلق قيمة

الوحدة الثالثة 

  •  التكتيكات والقيم
  • أهمية أن تكون هادئ
  • سؤال عن الخيارات ونمط الشخصية
  • ما هي التكتيكات؟
  • استنتاج

الوحدة الرابعة 

  •  التخطيط والتحضير الذي يساعدك على بناء القيمة
  • كل صفقة هي فريدة من نوعها
  • فهم القيمة
  • المتغيرات الستة الأساسية
  • العمل مع المتغيرات
  • معرفة ما المتغيرات التي يجب أن تعمل معها
  • الخطر باعتباره قابل للتفاوض
  • التحضير لإدارة التعقيد
  • الحاجة إلى عقل متفتح
  • التخطيط من منظور عملي
  •  استنتاج

 

86 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 86% (3731 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: شريف رجب مصطفي عبد المجيد شرابي
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: شركة الفوزان للتجارة والمقاولات العامة
رقم الجوال: 00966564093493
الوقت المفضل للاتصال: From 10:00 AM to 10:00 PM
المؤهلات الأكاديمية: الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - الهندسة المدنية - جامعة المنصورة - مصر - 2007
الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - الهندسة المدنية - جامعة المنصورة - مصر - 2007
 
     
 
اضغط هنا للمزيد من مساهمات الطلاب و الخريجين

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

مجموعة الأكاديمية البريدية: للحصول على حسومات خاصة و جوائز استثنائية يمكنكم المشاركة في مجموعة الأكاديمية البريدية. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.2057 sec