ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
117674206

منهجيات إدارة التفاوض 

Negotiation Management Methodologies



يعتبر التفاوض الفعال وسيلة للمناقشة و التوصل لحل مفيد لجميع أطراف عملية التفاوض منهجيات إدارة التفاوضو يعتبر التفاوض فعال عندما تتم من خلاله عملية فوز متبادلة لأطراف التفاوض فلا يجب أن يتضمن التفاوض تكوين خصومات مع الآخرين و هو كذلك لا يمثل استعراض للقوة من طرف على حساب الطرف الآخر بل يمثل التفاوض الفعال في الحقيقة فرصة للتعاون المشترك و تكوين علاقات جيدة مع الآخرين بالإضافة للحصول على مصلحة أو نتيجة أفضل من التي يمكن الحصول عليها بدون تفاوض و يتمي التفاوض الفعال بعدد من المنهجيات التي تهدف بالوصول لتعظيم الفائدة من عملية التفاوض نفسها و من بين تلك المنهجيات التعاون من منطلق تحقيق المصالح المشتركة و يتم خلال تلك المنهجية لإقناع اطراف التفاوض بمد مجال التعاون لمستويات جديدة بالإضافة للعمل على تحقيق أهم الأهداف المشتركة من العملية التفاوضية و لابد من دراسة الأمر موضع التفاوض بشكل جيد والإلمام الكامل بكافة المعلومات المرتبطة به  و بذل الجهد اللازم نحو إنجاح عملية التفاوض حيث يعتبر كل شيء قابل للتفاوض و بالإمكان دوماً أن يحصل الشخص على صفقة أفضل و يجب أن تكون عملية التفاوض أساسها الصبر و عدم التسرع و القبول بأول العروض التي يقدمها الطرف الآخر كما يعد جانب الوقت من العوامل الهامة في عملية التفاوض الناجحة فيجب الحصول على الوقت الكافي لإتمام عملية التفاوض و إنجاز الصفقة التفاوضية و يجب أن تتوافر في إتمام عملية التفاوض جميع العوامل و الشروط اللازمة لإنجازه بشكل ناجح و يتوقف جزء كبير من نجاح عملية التفاوض على الإعداد المسبق لها و التحضير الجيد قبل البدء بعملية التفاوض نفسها و تتضمن عملية التفاوض الناجحة كذلك تبادل الأدوار و النظر في الأمور من منظور الطرف الآخر و تنتج تلك المنهجيات متكاملة تحقيق تفاوض فعال و هادف.

 

المحتويات:

الوحدة الأولى

  • تأثير المشاعر الإنسانية على التفاوضمنهجيات إدارة التفاوض
  • قيمك
  • الذكاء العاطفي
  • فن الخسارة
  • إدارة الاحتياجات العاطفية للحصول على الرضا
  • الثقة، والتكتيكات والعواطف
  • العواطف المرئية
  • الخاتمة

الوحدة الثانية

  •  السلطة والتمكين
  • فهم التمكين
  • نحن جميعاً متمكنون  إلى حد ما
  • رئيسك في العمل قد يكون أسؤ عدو
  • التفاوض باستخدام التمكين ضمن أدوار الفريق
  • الحصول على سلطة قبل أن تبدأ
  • التمكين الذي يحميك
  • سلطة صنع القرار
  • التمكين و المجال لخلق قيمة

الوحدة الثالثة 

  •  التكتيكات والقيم
  • أهمية أن تكون هادئ
  • سؤال عن الخيارات ونمط الشخصية
  • ما هي التكتيكات؟
  • استنتاج

الوحدة الرابعة 

  •  التخطيط والتحضير الذي يساعدك على بناء القيمة
  • كل صفقة هي فريدة من نوعها
  • فهم القيمة
  • المتغيرات الستة الأساسية
  • العمل مع المتغيرات
  • معرفة ما المتغيرات التي يجب أن تعمل معها
  • الخطر باعتباره قابل للتفاوض
  • التحضير لإدارة التعقيد
  • الحاجة إلى عقل متفتح
  • التخطيط من منظور عملي
  •  استنتاج

 

86 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 86% (3731 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: طارق منصور عودة الغالبي
بلد الإقامة: العراق
العمل الحالي: مدير لجنة دعم اعمار وخدمات البصره- رئاسة مجلس الوزراء
رقم الجوال: 006947902721318
الوقت المفضل للاتصال: من الساعه 2 بعد الظهر لغاية الساعه 12 منتصف الليل
المؤهلات الأكاديمية:

مدير لجنة دعم إعمار وخدمات البصرة

معهد النفط العراق - تخصص التشييد المدني بغداد

بكالوريوس هندسه معماري 

 

 

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

آراء المتقدمين و الطلاب المسجلين: يمكنكم الآن المشاركة بآرائكم و مقترحاتكم حول برامج و خدمات الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي. للتفاصيل انقر هنا

تعليمات الحصول على منحة مجانية كاملة:

إذا كنت ترغب بالحصول على منحة مجانية كاملة للدراسة في أي من:

 

ملاحظة: يمكنكم الاطلاع على تفاصيل أي من البرامج أعلاه بالنقر على أي منها.

يرجى إدخال بريد إلكتروني شخصي ( غير خاص بالعمل) صالح خاص بكم أدناه، و من ثم الولوج إلى صندوق بريدكم الإلكتروني الذي قمتم بإدراجه، واتباع التعليمات المرسلة إليكم من خلاله في رسالة إلكترونية من إدارة الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي سوف تصلكم إليه خلال دقائق معدودة:

 

دعوة للتواصل المباشر:

في حال رغبتكم التواصل مع ناصح دراسي متخصص في قسم القبول و التسجيل يرجى النقر على الأيقونة أدناه: