ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

الشهادة المتقدمة في منهجيات إدارة التفاوض من بريطانيا

Advanced Certificate in Negotiation Methods 

 

الهيئة المانحة :

البورد البريطاني للمحترفين

www.ukpb.org.uk

هيئة الاعتماد الأكاديمي:

اتحاد الكليات و المدارس في المملكة المتحدة

www.colleges-schools.org.uk

الهيئة التنفيذية:

قسم التعليم المفتوح في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي

www.abahe.co.uk

 

التفاوض يعتبر علم من العلوم تندمج فيه عدة علوم أخرى منها علم الاجتماع و علم النفس و علم السياسة و الإدارة و غيرها و هو يقوم في الأساس للتعامل مع المشكلات و المواقف المختلفة التي يمر بها الإنسان في حياته و عند تعامله مع الآخرين من خلال البحث عن ثوابت مشتركة بين أطراف التفاوض يتم عليها بناء و متابعة العملية التفاوضية و يحدث التفاوض على مستوى الأفراد و الدول أيضا و يستلزم التفاوض الناجح توافر خبرة مسبقة و توقعات لكل ما يمكن ان يحدث أثناء العملية التفاوضية من أمور قد تكون غير متوقعة في كثير من الأحيان و قد يكون لتلك الأحداث نتائج سلبية قد تؤدي لإفشال العملية التفاوضية بالكامل مع الأخذ بالاعتبار دوماً بان مكونات الموقف التفاوضي و ظروفه هي التي تحكم عناصر و متطلبات الموقف التفاوضي الذي يتسم بالنسبية و يرتبط بقدرات و مهارات المفاوض في إدارة الحوار و استخدام طرق الضغط المختلفة بشكل سليم يؤدي لتحقيق أهداف التفاوض بنجاح و يعتبر الحوار هو الأسلوب الأساسي للتفاوض و لذا يحتاج المفاوض لتركيز الجيد و الحرص في استخدام الكلمات و التعبيرات المختلفة التي ينطقها و يجب عليه كذلك تفهم مدلولاتها و تعتمد منهجيات إدارة التفاوض على تفهم و ادراك أطراف التفاوض لمصادر القوة و كيفية الاستفادة منها بالشكل المطلوب فنجد على سبيل المثال الحاجة نفسها للتفاوض تتحكم بشكل كبير فكلما زادت الحاجة لدى البائع لإتمام صفقة بيع كلما زادت قدرة العميل على التفاوض و تنقلب المعادلة عندما يكون البائع متميز في منتجاته التي يقدمها و لديه ميزة تنافسية معينة عن غيره فيكون ميزان القوة التفاوضية في صالحه و كلما زادت معرفة المفاوض بأبعاد الموقف التفاوضي كاملة و كلما كان لديه تفهم كامل بالمصلحة المنتظرة لجميع اطراف التفاوض كلما كانت درته أقوى على التحكم في دفة المفاوضات و يرتبط بذلك قدرة المفاوض على امتلاك مهارات التخطيط و يعني ذلك تفهم موضوع التفاوض و التخطيط الجيد له و يتم ذلك قبل بدء المفاوضات بالطبع حتى لا يقوم المفاوض و نتيجة لنقص الإعداد الجيد المسبق بتقديم تنازلات يندم عليها في وقت لاحق و قد يتم الاستعانة بفريق عمل كامل للمساعدة في إتمام عملية التفاوض و التجهيز الناجح لها من خلال عمل جلسات لتشاور و الدراسة بل و العصف الذهني للخروج بأفضل سبل ممكنة لإتمام عملية التفاوض و تحديد أولويات عملية التفاوض الناجحة بالإضافة للاتفاق على أسلوب الحوار المستخدم في العملية التفاوضية و تبقى القاعدة الذهبية للتفاوض متمثلة في أنه كلما زادت قدراتك التفاوضية و زادت خبرتك بعملية التفاوض كلما زادت المكاسب التي يمكنك تحقيقها و قلت كمية التنازلات التي تحتاج لتقديمها للطرف الأخر.
  

 الفئات المستهدفة

  • موظفو الوزارات، والهيئات الحكومية.
  • المحامون، والعاملون في الشؤون القانونية.
  • ضباط الجيش و الشرطة.
  • العاملون في القضاء و النيابة.
  • العاملون في مجال التحكيم.
  • العاملون في ميدان الصحافة.
  • العاملون في ميدان العلوم السياسية و العلاقات الدولية.
  • المستشارون في جميع التخصصات.
  • مدراء الشئون القانونية و المالية و الإدارية.
  • رجال الأعمال.
  • جميع العاملين في حقل إدارة التفاوض وتسوية النزاعات.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني و دخول حقل إدارة التفاوض.

 

و تنطوي الشهادة المتقدمة في منهجيات إدارة التفاوض من بريطانيا على المقررات الدراسية النموذجية التالية:

 

86 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 86% (3864 Votes)

الماجستير التخصصي