مدير مبيعات معتمد (CSM)

Corporate Sales Manager (CSM) ®

 

الهيئة المانحة:

البورد البريطاني للمحترفين

www.ukpb.org.uk

هيئة الاعتماد الأكاديمي:

اتحاد الكليات و المدارس في المملكة المتحدة

www.colleges-schools.org.uk

الهيئة التنفيذية:

قسم التعليم المفتوح في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي

www.abahe.co.uk

 

تعد المبيعات واحدة من الوسائل التي يستخدمها البعض لتقييم مدى نجاح الشركات في تحقيق أهدافها و نجاحها في انتشار منتجاتها في الأسواق و مع تعقد نظم الأعمال و توسع النشاطات التي تحتاجها الشركات فلم يعد من المتاح للإدارة القيام بكل مهمات العمل بل أصبحت كل وظيفة من الوظائف تمثل علم كامل يتم دراسته خلال سنوات الجامعة و يفيد في اكتساب الأساسيات و يلي لك دعم تلك الدراسة بالخبرات المهنية أثناء ممارسة العمل و من أبرز الوظائف التي تتطلبها الشركات و المؤسسات المختلفة في الوقت الراهن هي وظيفة مدير مبيعات معتمد  و تعتبر إدارة المبيعات في الوقت الراهن علم تجاري متخصص يتناول سبل و طرق البيع للعملاء و يتطلب تفهم كافة تقنيات البيع و سبل تحقيق مستويات مرتفعة من المبيعات و التي تتزامن زيادتها مع زيادة الأرباح التي تحققها الشركات و يعتبر البعض أن لإدارة المبيعات هي أهم إدارة في مختلف الشركات و تتعدد مهمات مدير المبيعات حيث يختص بالعديد من المهمات المختلفة و منها التخطيط للمبيعات و اختيار الموارد البشرية التي يحتاجها قسم المبيعات و الإشراف عليهم و على تدريبهم كذلك على المبيعات و كذلك يعد مدير المبيعات هو المسؤول عن تصميم استراتيجيات البيع الناجحة و التي تتطلب خبرة و مهارة من أشخاص يتمتعون بالخبرة و المهارة و قدرة على التعامل مع أنواع مختلفة من الأشخاص بالإضافة لأن المدير المبيعات الناجح لابد و أن يمتلك مهارات إدارية ناجحة و متميزة  بالإضافة قدرة جيدة على إدارة الأمور و حل المشكلات و اختيار الموارد البشرية ذات الكفاءة و التميز الطموحة القادرة على تلبية متطلبات العمل في مجال المبيعات بالإضافة لضرورة امتلاك المدير مهارات تخطيط و تنظيم النشاطات البيعية و رسم السياسات البيعية و الإشراف على جهود رجال البيع و تقديم التوجيه المناسب لهم بشكل جيد باعتبارهم واجهة الشركة أو المؤسسة أمام العملاء كما أنهم يمثلون حلقة الوصل بين الأسعر و المنتجات و الأسواق و العملاء كذلك كما يعمل مدير المبيعات كذلك على تنسيق النشاطات البيعية و تحفيز مندوبي المبيعات و تقديم صور متعددة من التحفيز المستمر لهم بالإضافة للتنسيق بين المبيعات كإدارة و الإدارات الأخرى كالتسويق و المخازن و المشتريات و غيرها بالإضافة لعمل التقارير عن النشاط الخاص بالمبيعات و تحديد أهم نقاط الضعف و القوة في منظومة المبيعات في المؤسسة و هذا بخلاف عمل تقارير عن العاملين في المبيعات و أهم إنجازاتهم و نقاط القوة و الضعف لدى كل منهم و يتوافر في مدير المبيعات الناجح عد من المواصفات متمثلة في توافر المؤهل الجامعي بحد أدنى و يشترط في بعض الأحيان توافر خبرة عملية في مجال المبيعات لمدة لا تقل عن خمس سنوات بالإضافة لمهارات التواصل الجيد و التخطيط و التنظيم لقسم المبيعات و بما يساهم في تحقيق أفضل النتائج من مهماته للشركة التي يعمل بها.
       


و تمثل شهادة مدير مبيعات معتمد CSM)  Corporate Sales Manager  - CSM) من بريطانيا إحدى أهم الشهادات المرموقة التي تتمتع بسمعة استثنائية  في المملكة المتحدة وجميع دول العالم، والتي يحظى بشرف الحصول عليها  نخبة من العاملين في مجال إدارة المبيعات المحترفين المرموقين داخل المملكة المتحدة وخارجها، الذين يمارسون مهام إدارة المبيعات بصفة رئيسية خلال عملهم اليومي، ويعملون على تقديم خدمات إدارة المبيعات من خلال أحدث أصول و مناهج إدارة المبيعات التي توصل إليها العلم في المملكة المتحدة.

 

ويقبل على التقدم لنيل شهادة  مدير مبيعات معتمد CSM المهنيون الذين يسعون لإحراز التقدم  والحصول على أعلى الوظائف  في حقل إدارة المبيعات داخل المؤسسات المحلية والدولية  في المملكة المتحدة و خارجها.

 

تنطوي شهادة مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا على المقررات الدراسية النموذجية التالية:

يطلب من الزميل المرشح اجتياز امتحان الزمالة البريطانية لمدراء المبيعات المعتمدين  CSM في البورد البريطاني للمحترفين ، حيث يطلب من الزميل المرشح اجتياز الوحدات الدراسية المدرجة أدناه بنجاح خلال مدة الترشيح الساري المفعول و الممتدة لمدة 6 أشهر كاملة من تاريخ إتمام إجراءات التسجيل ، و يتاح للزميل المرشح دراسة هذه الوحدات الدراسية باللغة الإنجليزية أو العربية حسب رغبته الشخصية، و التي تشكل في مجموعها حوالي 300 صفحة بقياس A4:
 
وفيما يلي عرض لتفاصيل المقررات الدراسية الأساسية في برنامج مدير مبيعات معتمد CSM للطلاب الدارسين باللغة العربية:

 

وفيما يلي عرض لتفاصيل المقررات الدراسية الأساسية في برنامج مدير مبيعات معتمد CSM للطلاب الدارسين باللغة الإنجليزية:
  1. Sales Management Fundamentals
  2. Sales Manager Skills

 

ملاحظة هامة: نظراً للإقبال الشديد من بعض حملة الجنسيات العربية للتسجيل في البرامج التي تنفذها الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي، ونظراً لالتزام إدارة الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي كممثل حصري في الدول العربية بتوزيع المقاعد المحدودة المُتاحة للمتقدمين من الدول العربية بشكل متوازن تماماً بين جميع حملة الجنسيات العربية و بشكل يتناسب مع عدد سكان كل دولة عربية؛ فإن إدارة قسم القبول و التسجيل في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي تقوم بتطبيق نظام تقييم إضافي للمتقدمين من الدول التي يتاح للمتقدمين منها مقاعد محدودة جداً، و ذلك لمنح تلك المقاعد للمتقدمين الأكثر تميزاً والاعتذار من باقي المتقدمين نظراً لعدم وجود شواغر لهم في الوقت الراهن. ويتم تطبيق نظام التقييم الإضافي المذكور آنفاً في الوقت الراهن على المتقدمين من حملة الجنسيات العربية التالية: المملكة الأردنية الهاشمية - سلطنة عمان - دولة الكويت - دولة فلسطين - الجمهورية الجزائرية - الجمهورية اللبنانية.

 

للمزيد من التفاصيل يمكن مراجعة موقع البورد البريطاني للمحترفين في المملكة المتحدة :

www.ukpb.org.uk

 

 

     

التعليقات  

+361 #10 مدير مبيعات معتمد (CSM)مصطفي السيد 2015-06-07 08:15
عندما كنت أبحث عن برنامج متخصص في إدارة المبيعات اطلعت من خلال موقع الأكاديمية العربية البريطانية على عدة برامج فى هذا المجال وقد اخترت التسجيل في برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا وهو من البرامج الجديدة والذى وجدته شاملا للمقررات الدراسية التى أحتاج إليها كما يعتمد نظام الدراسة علي التعليم عن بعد ودون عناء السفر أو الإنتقال ونظام سداد الرسوم المتاح بالقسط مع فواصل زمنية 90 يوم ونظام الإمتحانات الذى يتم بكامله عند بعد ولا يستدعى السفر لأي مكان حيث يختار الطالب موعد الامتحان من المواعيد المتاحة بنفسه بالإضافة إلى الاعتمادات والمصادقات المتاحة عليه مع حصولي على بطاقة الطالب الدولية اليونسكو وعضوية فى البورد البريطانى للمحترفين وأيضا إمكانية الحصول على حسم بقيمة 10% من رسوم التسجيل عندما أقوم بسداد الرسوم كاملة مرة واحدة ولهذا كله قمت بالتسجيل وحصلت علي القبول وأتابع إتمام إجراءات التسجيل.
+390 #9 مدير مبيعات معتمد (CSM)طارق محمد 2015-06-07 08:15
قمت بالتوجه لدراسة برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا فور اطلاعي على موقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي عندما وجدته ضمن برامجها الجديدة لحاجتي لتطوير خبرتي واكتساب مهارات وخبرات إضافية فسوق العمل فى نمو مستمر ويحتاج دائما لمواكبته فالبرنامج يغطى الجوانب الضرورية التى بحثت عنها فعلا ووجدت أن الأكاديمية العربية البريطانية تميزت فى طرح برامجها لتناسب إحتياجات الجميع وتخصصت في طرح البرامج التي يتم دراستها عن بعد للمحافظة على وقت العمل مع وجود ناصح دراسي والتواصل أيضا مع زملاء الدراسة مع نظام متميز لسداد الرسوم بالقسط والذى يناسب الجميع و عندما قمت باختيار الدراسة باللغة العربية حصلت على حسم من رسوم الدراسة بها بقيمة 500 جنية استرلينى مع فرصة الحصول على إعتمادات ومصادقات ممتازة جدا وقد سجلت فيه فعلا وحصلت على القبول أيضا.
+363 #8 مدير مبيعات معتمد (CSM)جاسم المهدي 2015-06-07 08:12
تسعى جميع الشركات الكبرى دائما للحصول على كوادر متميزة تستطيع من خلالها أن توسع من شهرتها ومن أعمالها وهذا ما جعلنى أبحث باستمرار عن اكتساب كل ما هو جديد من مهارات تفيدني في العمل وقد سجلت بالفعل فى برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا والذى تم إضافته أخيرا ضمن برامج الزمالة البريطانية علي موقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي والذي لاقى إعجابي فعلا خاصة بعد أن بدأت فى دراسته وشعرت بفرق فى المكتسبات التى حصلت عليها منه وكيف انه ساعدنى فى الارتقاء بوظيفتي كما أن البرنامج تميز بعدة ميزات منها أنه يتم دراسته عن بعد ودون تقيد بمواعيد محددة وهذا يناسب وقت العمل مع الحصول على بطاقة اليونسكو وعضوية البورد البريطانى للمحترفين مع نظام متميز لسداد الرسوم يعتمد على القسط بفواصل زمنية 90 يوم مع التواصل بناصح دراسي يقدم الدعم الكامل للطالب اثناء الدراسة كل هذه مميزات شجعتني على التسجيل.
+380 #7 مدير مبيعات معتمد (CSM)احمد يوسف 2015-06-07 08:12
كنت أبحث عن برنامج متخصص في إدارة المبيعات ومن جهة موثوق فيها أيضا وقد وجدته على موقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالى التي دائما تهتم برغبات الطلاب ومتطلباتهم وتهتم أيضا بمتطلبات سوق العمل وتقوم دائما بإضافة كل ما هو جديد من البرامج المتميزة و قد وقع اختياري على برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا والذى تميز بأنه متاح للدراسة باللغة العربية مع الحصول علي إعفاء من رسوم الدراسة بها بقيمة 500 جنية إسترليني بالإضافة إلى نظام الدراسة الذى يناسب أى طالب سواء كان يعمل او لا يعمل حيث يمكنه من تنظيم وقته حتى يناسب وقت العمل وجدت أيضا أنه متاح لى الحصول على الاعتمادات والمصادقات المتميزة مع توفير ناصح دراسى لتوجيهي و إرشادي طول فترة الدراسة مع الحصول على عضوية فى البورد البريطانى للمحترفين و قد سجلت فيه للحصول علي المهارات والخبرات اللازمة لي كمسئول مبيعات وحصلت فعلا علي القبول.

قد يهمك ايضا

Back to top