ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا

Advanced Certificate in Negotiation Strategies  

 

الهيئة المانحة :

البورد البريطاني للمحترفين

www.ukpb.org.uk

هيئة الاعتماد الأكاديمي:

اتحاد الكليات و المدارس في المملكة المتحدة

www.colleges-schools.org.uk

الهيئة التنفيذية:

قسم التعليم المفتوح في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي

www.abahe.co.uk

 

تعتبر استراتيجيات إدارة التفاوض بمثابة توضيح للمسار الذي يجب أن تتخذه عملية التفاوض وصولاً لتحقيق أفضل النتائج الممكنة من العملية التفاوضية و يقصد باستراتيجيات التفاوض تحديد الأهداف و الأساليب المستخدمة لإتمام العملية التفاوضية و تحقيق الأهداف المرجوة و الاستراتيجيات الناجحة للتفاوض تظهر في القدرة على التفاعل مع مختلف المواقف التفاوضية و الاستفادة من ظروف التفاوض و الوسائل المتاحة لتحقيق أفضل النتائج و من أبرز استراتيجيات التفاوض شيوعاً كسب الوقت و يتمثل ذلك في عدم التسرع بإعطاء إجابات و إعطاء الوقت للتفكير قبل الاستجابة و يعد تغيير أسلوب أو نبرة الصوت عند الحديث بشكل مفاجئ أيضاً من استراتيجيات إدارة التفاوض الهامة و تهدف لإرباك الطرف الآخر كما تعد استراتيجية فرض الأمر الواقع من استراتيجيات التفاوض الفال أيضا و يتم اللجوء إليها حال الشعور بعدم إمكانية الوصول لحل معين مع مراعاة أن يكون هذا الأمر المفروض قابل لدرجة كبيرة للقبول بالنسبة للطرف الآخر و لا يترتب عنه خسارة كبيرة بالنسبة له و هناك أيضاً استراتيجية الانسحاب و يحدث ذلك عندما يحصل أحد طرفي النزاع على بعض المكاسب ثم يختار الانضمام للطرف الآخر و الموافقة على رأي الطرف الآخر ربما للحصول على بعض المكاسب الأخرى و توجد أيضاً استراتيجية تبديل المواقف و التحرك في المفاوضات في كل الاتجاهات وصولاً لتحقيق الهدف المطلوب و قد يلجأ البعض كذلك لاستراتيجية تقييد المفاوضات بمعنى تحديد أوقات التفاوض و مكانه و عدد الأفراد المطلوب مشاركتهم في عملية التفاوض و ترمي لإجبار الطرف الآخر من المفاوضات على اتخاذ قرار بشكل سريع دون وقت كافي و تأتي استراتيجية الخداع كذلك من ضمن استراتيجيات التفاوض المعروفة و فيها يلجأ أحد الطرفين للتظاهر بأنه يعرف معلومات أكثر من الطرف الآخر أو اللجوء لسلوك معين بهدف تشتيت انتباه الطرف الآخر أو دفعه لاتخاذ قرارات مبنية على تكوين انطباعات خاطئة لديه و من أبرز استراتيجيات التفاوض كذلك اللجوء لأطراف أخرى للمساعدة في إتمام المفاوضات و تتطلب هذه الاستراتيجية توافر قدر من التفاهم و الاتفاق بين الأطراف المتفاوضة ليكون هناك أساس تتم عليه عملية التفاوض و كذلك من بين استراتيجيات التفاوض المعروفة تبادل المصالح بمعنى أن يتفق كل طرف من أطراف المفاوضات على تقديم منفعة بمقابل منفعة للطرف الآخر و قد يتم اللجوء لسياسة التنازلات بمقابل منافع تفاوضية معينة و لكن قد يتم التمادي في تقديم التنازلات بشكل مبالغ فيه في بعض الأحيان و قد يلجأ أحد اطراف العملية التفاوضية لاستراتيجية التمويه من خلال العمل على تغطية بعض جوانب الضعف أو العيوب لديه بهدف تعظيم المكاسب التي يحصل عليها من الموقف التفاوضي و من بين الاستراتيجيات كذلك استراتيجية العشوائية و هي ترك الأمر التفاوضي لمجريات الأمور دون تخطيط مسبق و ربما ينتج عن ذلك تحقيق مكاسب أكبر من المطلوبة من الطرف الآخر و لكنها استراتيجية خطيرة حيث قد يحدث أحيانا الفشل في تحقيق تلك الأهداف و توجد استراتيجيات أخرى متعددة للتفاوض و يبقى الهدف الأساسي منها تحقيق أهداف التفاوض مع عدم التعارض في مصالح أي من طرفي العملية التفاوضية .      

 الفئات المستهدفة

  • موظفو الوزارات، والهيئات الحكومية.
  • المحامون، والعاملون في الشؤون القانونية.
  • ضباط الجيش و الشرطة.
  • العاملون في القضاء و النيابة.
  • العاملون في مجال التحكيم.
  • العاملون في ميدان الصحافة.
  • العاملون في ميدان العلوم السياسية و العلاقات الدولية.
  • المستشارون في جميع التخصصات.
  • مدراء الشئون القانونية و المالية و الإدارية.
  • رجال الأعمال.
  • جميع العاملين في حقل إدارة التفاوض وتسوية النزاعات.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني و دخول حقل إدارة التفاوض.

 

و تنطوي الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا على المقررات الدراسية النموذجية التالية:

 

  

     

85 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 85% (3583 Votes)
 
+184 مصداقية برنامج الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوضعوض عيد السيد 2016-10-08 00:54
يتمتع برنامج الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا بمستوى ممتاز من القوة والمصداقية ضمن البرامج الدراسية المقدمة من الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي، ولذلك سجلت بالبرنامج وتمتعت بالعديد من الحسومات المقدمة والرسوم الدراسية المتواضعة وتقسيطها، كما أنني حصلت على شهادة معتمدة ومعترف بها من سفارة بلدي.
+172 شكرا على مساعدتيمنى سليمان أبو بكر 2016-10-09 14:34
تحقق حلمي عندما اتممت دراسة الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا بعد أن حصلت على شهادة معتمدة وموثقة بأعلى التصديقات الدولية وبرسوم رمزية ودراسة مرتبة ومناهج عالية الفائدة مقدمة من الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي. فشكرا على مساعدتي.
+187 الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوضمريم عيد المنصورى 2016-10-03 10:06
اخترت الدراسة ببرنامج الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا حيث زودني بالكثير من المعارف والمهارات في مجال التفاوض وتكتيكاته المتعددة وخاصة وأن التفاوض لا يقتصر استخدامه على مجال معين أو تخصص مهني محدد بل يستخدمه الإنسان في كافة مناحي الحياة.
+186 شروط القبول مناسبة جداجلال الدين ايمن مراد 2016-10-08 15:38
اطلعت على العديد من البرامج المطروحة على موقع الاكاديمية العربية البريطانية وقد لفت نظري هذا التخصص في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا والذي كنت ابحث عن برنامج مناسب في التخصص ذاته وبعد تصفح شروط القبول فوجدتها جدا مناسبة ومتاحة للجميع ووجدت ان الرسوم متواضعة جدا ومدة الدراسة 3 شهور فقط ولذلك اسرعت بالتسجيل وأوشكت على الانتهاء والامتحان.

الماجستير التخصصي