ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

الشهادات المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا
The Advanced Certificates in Sales Management

 

تعتبر إدارة المبيعات جزء من عملية التسويق، و لتكون عملية البيع ناجحة، فلابد لمن يقوم بالبيع أن تكون لديهشهادات إدارة المبيعات القدرة الكاملة على توضيح مزايا المنتج الذي يقوم ببيعه، كما يجب أن يتوافر لديه فكرة جيدة عن عملائه، القدامى و الجدد، بل و يقوم بتجميع الصفات المشتركة بينهم حال وجودها، ليتمكن من الفهم الأفضل لعملية البيع و تحديد من هم أكثر المستهلكين احتياجا لسلعته التي يقوم بترويجها، كما يجب عليه معرفة الأسباب المؤدية لإقبال العميل على الشراء، من حيث الجانب الاقتصادي و المتمثل في السعر المناسب للسلعة بالإضافة لجودتها، و فائدتها بالطبع للمستهلك، و هل متاح لها ضمان محدد كذلك أم لا، كما يتوجب على البائع الناجح كذلك تحديد أوقات الشراء المناسبة للعميل، فلا يجب إذا كان العملاء مجموعة من الموظفين في مؤسسة ما و يتلقون رواتبهم بشكل شهري أن يتوجه إليهم البائع في الثلث الأخير من الشهر مثلا، و إنما يجب أن يتم ذلك في بداية الشهر حتى تتوافر لديهم الميزانية المناسبة للشراء و الاستهلاك.

 

كما يجب أن يكون من يقوم بالمبيعات لديه القدرة على فهم و تحليل أسباب العزوف من المستهلكين عن الشراء، فبمعرفة السبب يمكنه المساعدة في تقديم الحل المناسب لها هو  شخصيا أو شركته، كما يجب أن يكون لديه إدراك جيد لطبيعة السوق و المنافسة التي أمامه، مع دراسة المنافسين و متابعة أساليبهم و الطرق التي يستخدمونها و تنجح معهم في نجاح عملياتهم البيعية، و معرفة المتطلبات التي ينجحون في تلبيتها للجمهور.

 

شهادات إدارة المبيعاتو كذلك لابد للبائع الناجح من عدم التجاهل لأهمية استقطاب مستهلكين جدد، حيث يوجد العديد من العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من المنتجات التي تبيعها، و لكنك لم تصل إليهم بعد، كما يجب أن يدرك البائع الناجح أهمية الصبر مع العميل، فالإنسان بطبعه يميل للخوف من المجهول، و يميل كذلك للخوف ممن يشعر بأنهم على وشك إخراج الأموال من جيبه، و هذا طبيعي، و لكن البائع الناجح يعرف كيف يتغلب على تلك المقاومة الداخلية الطبيعية لدى العميل، من خلال اللطف و الاحترام في التواصل كذلك مع الحزم المناسب أمام العميل بشكل يقضي على المخاوف التي بداخله، و يجعله أكثر تقبلا للتعامل مع البائع.

 

كذلك يتفهم البائع الناجح أهمية المصداقية كمفتاح لكسب ثقة العميل، فلتكوين علاقات طويلة الأجل مع العملاء لابد و أن يتميز البائع بقدر كبير من المصداقية فيما يتعلق بالمنتج الذي يبيعه، كما يجب أن يستخدم لغة الجسد في ذلك حتى يترك من خلال مظهره و حركاته انطباعا أوليا متميزا يدوم لفترات طويلة مع العميل و يشعره بالمصداقية التي لديه.

 

و البائع الناجح يتميز بالثقة الكبيرة في النفس، كما يتميز بالقدرة على التواصل الناجح و الفعال مع العملاء، و لديه طريقة لجذبهم نحو اتخاذ قرار الشراء حال ترددهم فيه، كذلك يتميز البائع الناجح بالنظرة الإيجابية للحياة و للآخرين كما أنه دوما ما ينظر للناجحين بل و يقلدهم ليكون منهم.

 

التخصصات المتاحة في برامج الشهادات المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا:

 
84 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 84% (16603 Votes)
 
+101 نظام دراسة سلسهاجر عيسى ماهر 2017-01-26 14:54
تحتوي الشهادات المتقدمة في إدارة المبيعات على تخصصات مفيدة لجميع الراغبين في اكتساب الخبرة العلمية والمهنية التي تساعدهم في النهوض بمستواهم الوظيفي وقد وفرت الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي دراسة برنامج الشهادة المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا باللغة العربية كما ان نظام الدراسة نظام سلس وليس به تعقيدات ويناسب جميع العاملين.
+99 شهادة متقدمة في إدارة المبيعاتحنان عمر فهد 2017-01-31 11:57
تستحق إدارة الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي كل الشكر على هذا العدد الكبير من البرامج المتخصصة وسوف أقوم بالتسجيل في برنامج الشهادة المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا لحاجتى لمثل هذا التخصص.
+90 حصلت عليها في 3 شهوردعاء جمال الجمعي 2017-01-28 16:23
حصلت على الشهادة المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا بسهولة ويسر وبعد 3 شهور فقط من التسجيل وتقدمت للعمل بإحدى المؤسسات الكبرى وكانت هذه الشهادة دعماً لي في السيرة الذاتية التي قمت بتقديمها للعمل. فشكرا للقائمين على هذا الصرح.
+98 متاح باللغة العربيةجمال عمران على 2017-01-29 12:33
يتاح لجميع الراغبين بالانخراط في أي من برامج الشهادات المتقدمة من بريطانيا إمكانية الانضمام للبرنامج الدراسي إدارة المبيعات من بريطانيا بغض النظر عن مستوى التأهيل العلمي الذي حصلوا عليه سابقاً، إلى جانب إتاحة فرصة الدراسة باللغة العربية بدعم مميز علماً بأنه لا يوجد أي فرق في المؤهل النهائي أو في حزمة تخرج الطالب سواء أتم دراسة المقررات المطلوبة في برنامجه الدراسي باللغة الإنجليزية أو العربية.

الماجستير التخصصي