ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

التسويق للمشاريع الصغيرة

Small Business Marketing

 

تعتبر المشاريع الصغيرة نافذة هامة من نوافذ التنمية الاقتصادية حيث تساهم في إيجاد حلول للعديد من المشكلات و من أبرزها البطالة و عدم وجود فرص عمل مناسبة لأجيال يتم تخريجها من النظام الجامعي بشكل سنوي حيث تساعد المشاريع الصغيرة في إتاحة الفرصة للأفكار الإبداعية التسويق للمشاريع الصغيرةو تسويقها و الاستفادة منها في مساعدة الكثير من الأفراد على الحصول على فرص العمل التي يحتاجون إليها بالإضافة لتوظيف أفراد آخرين مع تزويد المجتمع و قطاعات متنوعة بخدمات و منتجات تقدمها المشاريع الصغيرة و تحقيق الاستقلال الاقتصادي للقائمين على تلك المشاريع و توفير مصدر دخل آمن و مستمر و يزداد مع نمو المشروع الصغير نفسه.

كأي نشاط اقتصادي تحتاج المشاريع الصغيرة إلى التسويق لها و لما تقدمه من منتجات و خدمات و يتناول التسويق للمشاريع الصغيرة الاهتمام بالعديد من العوامل التي يتضمنها التسويق و تشمل طبيعة نشاط المشروع الصغير نفسه و المنتج أو الخدمة التي يوفرها للعملاء و مدى سهولة الحصول على تلك الخدمات و سياسات التسعير لتلك الخدمات أو المنتجات و منافذ الحصول عليها و التعرف على مستوى التنافسية و قوة المنافسين و أساليبهم في التسويق و الترويج لأنفسهم و وسائل الإعلان المستخدمة و مدى جودة الخدمات أو المنتجات المقدمة و مناسبتها للأهداف المصممة من أجلها و تتطلب عملية التسويق للمشاريع الصغيرة العمل على توفير منتجات أو خدمات متنوعة تناسب أغلب متطلبات العملاء مع الحرص على توفير الجودة في تلك المنتجات المقدمة و تشجيع الابتكار والإبداع المستمرين لإنتاج المزيد من المنتجات أو الخدمات التي يتطلبها السوق.

كما يتناول التسويق للمشاريع الصغيرة التركيز على الدراسات الخاصة بالأسواق و تحديد حاجات العملاء المتغيرة و محاولة فتح أسواق جديدة بشكل مستمر و العمل على السيطرة على عناصر المزيج التسويقي بالإضافة للاهتمام بالتوسع في منافذ التوزيع المتنوعة لإتاحة الفرص أمام العملاء الراغبين بالحصول على تلك الخدمات و المنتجات مع الاهتمام بحملات الترويج للمنتجات و الخدمات المتنوعة و توفير خدمات ما بعد البيع للمنتجات التي تتطلب ذلك مع الحرص على توفير خدمة عملاء متميزة و الاشتراك في المعارض و الفعاليات المتنوعة التي تساهم في زيادة نسب الترويج و التسويق لتلك المشروعات الصغيرة و ما تقدمه من خدمات ومنتجات بالإضافة للحرص على تحديد أهداف التسويق في المشاريع الصغيرة و الإعداد لاستخدام استراتيجيات التسويق المتنوعة التي تساهم في تحقيق نسب مبيعات مرتفعة و زيادة في نسب الأرباح كذلك كما تعتبر العلاقات العامة من العوامل الأساسية التي ترتكز عليها نجاح التسويق للمشاريع الصغيرة حيث تسهم في تقديم تغذية راجعة مستمرة بين المؤسسة و العملاء و بما يساعد على تحسين مستوى الخدمات المقدمة و الوصول بالمشروع الصغير للأهداف المرجوة منه و تحديد نقاط القوة و تدعيمها بالإضافة لتحديد نقاط الضعف و العمل على محاولة التحسين المستمر لتلك النقاط لضمان استمرارية المشروع الصغير في تقديم الخدمات و المنتجات التي يحتاجها المجتمع.

 

المحتويات:

الوحدة 1

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟التسويق للمشاريع الصغيرة
  • الرسالة: من، وما، وكيف؟ لمن الرسالة موجهة؟
  • ما هي رسالتك؟
  • كيفية إرسال رسالة
  • موقع الويب الخاص بك
  • تعزيز موقع الويب الخاص بك
  • استراتيجيتك للمحتوى
  • التسويق عبر البريد الإليكتروني
  • الكتيبات، والمنشورات، والنشرات، وصحائف البيانات
  • الإعلان
  • توليد استجابة مباشرة
  • استخدام مشتري وسائل الإعلام
  • أين يمكنك أن تقدم الإعلان؟
  • 1. أيُّ صحيفة أو مجلة أو دليل؟
  • 2. ما هو حجم وموضع الإعلان؟
  • 3. ما الذي يوضع في الإعلان؟
  • 4. متي تقوم بالإعلان؟
  • 5. كم عدد المرات التي تعمل بها هذا، أو أية إعلانات أخرى؟
  • 6. كيف تحصل على الإعلان المُصاغ؟
  • الإعلان على شبكة الإنترنت؟
  • 1. برنامج جوجل أدووردز
  • 2. الإعلان على المواقع الإليكترونية لأشخاص آخرين
  • 3. إعلانات المتصفح بنج
  • 4. قوائم الدليل
  • اجعله قانونيًا
  • العلاقات العامة
  • استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
  • شبكات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية
  • 1. فيسبوك
  • 2. تويتر
  • 3. لينكيد ان
  • 4. بينتيريست
  • 5. جوجل +
  • إدارة ردود الفعل
  • الملخص

الوحدة 2

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟
  • البريد والبريد الإليكتروني المباشران
  • القائمة
  • العرض
  • مرسل البريد
  • المغلف
  • القانون
  • خطوات لمساعدتك على تنظيم حملة البريد
  • البيع عبر الهاتف
  • البيع وجهًا لوجه
  • أنت
  • مندوب المبيعات
  • السداد
  • التدريب
  • التنظيم الاحتياطي
  • التحكم
  • مهارات البيع الشخصي
  • تطوير نهج خاص بك للمبيعات
  • مراحل البيع
  • مرحلة الافتتاح
  • بناء البيع
  • إغلاق البيع
  • البيع من خلال الموقع الإليكتروني الخاص بك
  • بيع السلع والخدمات عبر الإنترنت
  • البيع من خلال المواقع الإليكترونية الأخرى
  • 1. متجر الأمازون
  • 2. محلات إيباي
  • 3. أي أوفر
  • البيع غير المباشر
  • وكيل
  • الموزعون
  • اجعله قانونيًا
  • الملخص

الوحدة 3

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟
  • خدمة العملاء
  • أوقات الاستجابة
  • التعامل مع الشكاوى
  • تطوير مفهوم النادي
  • إحالات العملاء
  • جمع البيانات
  • السجلات الفردية
  • التحقق من القانون
  • استخدام الاستبيانات
  • العروض الجديدة، والمنتجات الجديدة، وعمليات الشراء المتكررة
  • العروض الجديدة
  • المنتجات الجديدة
  • عمليات الشراء المتكررة
  • الملخص

الوحدة 4

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟
  • نطاق السعر
  • السعر الأعلى
  • السعر الأدنى
  • كيف يتم احتسابه؟
  • مثال
  • متى ينبغي أن تستخدم هذا السعر؟
  • هل يمكنك الذهاب لسعر أقل من هذا؟
  • لماذا لا ينبغي أن تستخدم التكلفة كأساس لوضع سعرك العادي
  • تحديد السعر
  • كيف لمنتجك أن يقارن مع المنتجات المنافسة
  • دورة حياة المنتج
  • ما مدى حساسيتك زبائنك للسعر
  • ما هو السعر الذي يُنقل لعملائك
  • ما هو وضع منتجك في السوق
  • دليل لتحديد الأسعار
  • السعر بالقرب من قمة النطاق
  • الشركة الرائدة في السوق
  • الفوائد الغير سعرية
  • السعر بالقرب من قاع النطاق
  • الحصة السوقية
  • مواجه المنافسة الشديدة في السعر
  • البيع بأكثر من سعر
  • التسعير مع أكثر من منتج
  • الملخص

 

89 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 89% (2697 Votes)

الماجستير التخصصي