ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

برامج الزمالة البريطانية

أقسام الأكاديمية

التسويق الترويجي التكاملي

Integrated Marketing and Promotion

 

يعتبر التسويق من الحلقات الهامة و الأساسية في نجاح العمل التجاري و عامل من عوامل نجاح المؤسسات في الوصول لاهدافها و تلبية احتياجات العملاء و زيادة نسب الأرباح التي تساعدها على الاستمرار و التطور كذلك و يعتبر التسويق جزء من التخطيط الاستراتيجي الخاص بالمؤسسة يتضمن عدة عناصر التسويق الترويجي التكامليأساسية محركة للتسويق و العمل فيه و يتضمن التسويق فهم طبيعة العميل المخاطب و تحديد متطلباته في المنتج الذي يرغب بالحصول عليه و العمل على ابتكار المنتجات التي تتناسب مع طبيعة هذا العميل و مراعاة الجودة و خدمات ما بعد البيع و دورها في تعزيز مكانة المؤسسة في السوق لدى عملائها مع الاهتمام بحل المشكلات الشرائية التي تواجه العملاء و الحرص على البحث العلمي الدائم و تقدير دوره الهام في نجاح عملية التسويق و يعتبر الترويج عنصر أساسي مكمل من عناصر نجاح عملية التسويق و لذا فقد ارتبط الترويج مع التسويق بمفهوم التكاملية فالترويج هو التواصل الفعال مع العملاء المستهدفين و تعريفهم بالمنتجات المقدمة و قيمتها أو أهميتها و محاولة إقناع هؤلاء العملاء بتجربة تلك المنتجات و هو جزء لا يتجزأ من مفهوم التسويق و أهدافه.

و يشمل التسويق الترويجي التكاملي التأثير على أطراف العمل التجاري كلها من الموزعين و رجال البيع و العملاء المستهدفين و غيرهم حيث يشترك جميع هؤلاء الأطراف في عملية التسويق الترويجي للمنتجات و بالطبع يرتبط التسويق الترويجي التكاملي بالعديد من العناصر متمثلة في فلسفة التسويق نفسها في المؤسسة و طبيعة المنتجات نفسها و مستوى التنافسية و العرض و الطلب على المنتج في الأسواق و سياسات التسعير و مستويات التوزيع و غيرها من العوامل المؤثرة في نجاح التسويق الترويجي التكاملي و تحقيق الأهداف المرجوة منه.

و يتضمن التسويق الترويجي التكاملي الوصول للعملاء من خلال وسائل الإعلام و الفعاليات الترويجية المتنوعة و الحرص على إثارة اهتمام العملاء و تكوين سمعة طيبة عن المؤسسة لدى عملائها و تعد نسب المبيعات و حجم الحصة السوقية للمؤسسة من المؤشرات الأساسية المعتمدة لقياس مدى نجاح عملية التسويق الترويجي التكاملي في تحقيق أهدافها و قدرة المؤسسة على الوصول لعملائها المستهدفين و كسب ثقتهم و رفع احتمالات قيام هؤلاء العملاء بشراء و تجربة منتجات أخرى جديدة من نفس المؤسسة لوجود قدر سابق من الثقة في المؤسسة و منتجاتها و بذلك يرتبط نجاح التسويق الترويجي التكاملي في التركيز على حاجات العميل و التواصل معه بالرسالة و الطريقة المناسبة له و الاهتمام بالعناصر التي من شأنها تحقيق الرضا لدى العميل و جذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بولاء العملاء نحو المؤسسة و يتعاظم نجاح التسويق الترويجي التكاملي في النجاح في الوصول لمستويات متميزة من المبيعات و تحقيق الأرباح و تعزيز مكانة المؤسسة في الأسواق و الحرص على التطوير المستمر و الاستفادة من كافة الإمكانيات المتاحة للتواصل مع العملاء و تلبية متطلباتهم سواء على مستوى العملاء المحليين أو في الأسواق الخارجية على حد سواء.

 

المحتويات:

  • مجال الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • نهج الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • التخطيط للاتصالات التسويقية المتكاملة
  • عناصر الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

85 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 85% (3129 Votes)

الماجستير التخصصي