استراتيجيات التسويق التنافسي

Competitive Marketing Strategies

 

مع التغيرات المتزايدة التي تمر بها أغلب دول العالم فقد تزايد الاهتمام بمجال التسويق باعتباره من المجالات الأساسية في نجاح المؤسسات و الشركات و تمكنها من الوصول لاهدافها سواء على مستوى الانتشار في الأسواق أو زيادة الأرباح و القدرة على غزو أسواق جديدة و يعتبر التسويق التنافسي من المجالات التي تتميز بقدر كبير من المرونة التي تمكن العاملين في هذا المجال الحيوي الهام من التكيف مع المتغيرات العديدة التي تمر بها الأسواق.

و يعتمد استراتيجيات التسويق التنافسي على تصميم الخطط و التي تشمل العديد من البدائل التي ترتبط بعناصر المزيج التسويقي سواء المنتج أو التسعير أو التوزيع أو الحملات الترويجية و التي تستخدم جميعها في عملية التسويق التنافسي و تساعد في تلبية متطلبات العملاء و تحقيق أهداف المؤسسات بالإضافة للقدرة على المنافسة و تساعد استراتيجيات التسويق التنافسي في تمكين المؤسسات من البقاء و اكتساب المميزات التنافسية من خلال الاعتماد على تحديد نقاط القوة والضعف في الأسواق و العمل على الاستفادة منها لصالح تلك المؤسسات و بشكل عام يعبر مفهوم الاستراتيجية عن الأساليب التي تتبعها المؤسسات للتحرك داخل الأسواق في إطار تحقيق الأهداف العامة التي تحددها المؤسسات لنفسها و تتحرك من خلالها و تعبر كذلك عن الاستجابة السريعة و الفعالة للمؤسسات مع المتغيرات البيئية المحيطة بها.

و ترتبط استراتيجيات التسويق التنافسي بأهم القرارات التي ترتبط بطبيعة المنتجات التي يتم تسويقها حيث يرتبط التسويق مع حجم و تصميم المنتجات و مستوى التغليف و غيرها من العوامل و تتبع الشركات العديد من الإستراتيجيات التسويقية التنافسية و التي تتضمن على سبيل المثال طرح المنتج في الأسواق بسعر مخفض مع رفع الحملات الترويجية بما يساعد في الحصول على حصة كبيرة من السوق و جذب المزيد من العملاء و بخاصة في حال كان المنتج جديد و لم يسبق طرحه في السوق أو منتج غير منتشر في الأسواق بشكل عام حيث يعمل السعر المنخفض على جذب العملاء مع الحملات الترويجية المبهرة .

و تحرص المؤسسات على تطوير منتجاتها بشكل مستمر من خلال التحديث و اتباع الأساليب المعتمدة في العمل و تحقيق متطلبات الجودة في مختلف مراحل العمل بما يمكنها من الوصول بمنتجاتها لأفضل مستوى باعتبار أن الجودة من العناصر الأساسية في المزيج التسويقي التنافسي و يساعد التحسين و التطوير المستمر للمنتجات و اضافة نماذج و أشكال جديدة على تلبية متطلبات المستويات المختلفة من الأذواق للعملاء و الاستجابة للمتغيرات المستمرة في تلك الأذواق بما يتيح للمؤسسات فرص أفضل للمنافسة و تحقيق مستويات أعلى من الأرباح كما تقوم المؤسسات بالتلاعب بالأسعار و التجديد الدائم في الشكل و المحتوى وصولاً لأفضل المستويات من الأداء و تحقيق أفضل النتائج الممكنة من العمل التسويقي الذي يعتمد على التجديد و الابتكار و التطوير المستمر و الدائم في منظومة العمل ككل بشكل عام.

 

المحتويات

  • استراتيجية التسويق التنافسية
  • السلوك التنافسي
  • تطوير الاستراتيجيات التسويقية التنافسية
  • بناء الأهداف
  • الأهداف المتخصصة
  • أهداف الحصاد
  • تصفية الأهداف
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

Back to top