استراتيجيات إدارة المبيعات

Sales Management Strategies 

 

تعد المبيعات أيقونة من أيقونات النجاح في المؤسسات المختلفة حيث تعد مقياس معبر عن قدرة الشركات و المؤسسات المختلفة على الوصول لعملائها و تحقيق قدر من الرضا لديهم كذلك و مع تزايد مستويات المنافسة بين الشركات العاملة في القطاع الواحد فقد تزامن مع ذلك الحاجة كذلك للتفكير في استراتيجيات جديدة تسهم في تعزيز عملية المبيعات و تعتمد تلك الاستراتيجيات في جزء كبير منها على القائمين على عملية المبيعات أنفسهم فكلما زادت كفاءة الموظفين و زادت مستويات احترافيتهم في العمل البيعي كلما زادت نسب المبيعات و يتم ذلك من خلال التدريب المستمر و تبني فكرة أن نجاح طاقم العمل هو نجاح لإدارة المبيعات ككل و يجب العمل ضمن فريق المبيعات كطاقم واحد يساعد كل منهم الآخر على النجاح لصالح المؤسسة التي يعملون بها جميعاً و تتزايد أهمية العمل الجامعي تلك من خلال تعزيز فرص الحصول على مكافآت و عمولات متميزة عند تحقيق النجاح في الصفقات البيعية المختلفة و لذا تركز استراتيجية المبيعات الناجحة على الفريق و إنجاز الفريق ككل بدلاً من التركيز على الأداء الفردي و على ذلك و تسهم الحملات المتعددة للبحث عن عملاء محتملين في زيادة مستويات المبيعات كذلك مع الاهتمام بالتدريب المستمر للعاملين على أساليب التواصل الفعال و كيفية الوصول للعملاء المحتملين من خلال عدة وسائل للبيع متمثلة في استخدام الهاتف و البريد الإلكتروني و غيرها من طرق الدعاية التي تصل لأكبر عدد من المستهلكين المحتملين في أقصر وقت ممكن ومع استخدام تلك الوسائل التفاعلية لحديثة يلزم كذلك الحصول على التوجيه من مصادره المتنوعة و الاستفادة من الخبرات و تقديم الدورات التدريبية اللازمة لتنمية مهارات البيع الاحترافي لكافة العاملين و هو ما يمثل استراتيجية متكاملة للمبيعات تستفيد منها المؤسسات المختلفة في تحقيق أهدافها بصورة جيدة.   

 

المحتويات:

الوحدة الأولى: مدير المبيعات

  •  شخصية مندوب مبيعات
  •  كيف تؤثر المعتقدات والقيم على نجاح المبيعات
  •  علامتك التجارية
  •  الأداء والبيع
  •  التحسين باستمرار من خلال التدريب الذاتي

الوحدة الثانية: العمليات والتخطيط

  •  عملية البيع باعتبارها أداة للتحسين
  •  الاستفادة القصوى من وقتك
  •  التخطيط للنجاح
  •  تحديد الأهداف الصحيحة
  • إدارة معلومات البيع

الوحدة الثالثة:  قوتك على التأثير

  •  نموذج C3 - أسس التأثير الفعال
  •  طرح الأسئلة الصحيحة
  •  الاستماع والتعلم
  •  التفاوض التعاوني

 

Back to top