ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
115551975

استراتيجيات إدارة المبيعات

Sales Management Strategies 

 

تعد المبيعات أيقونة من أيقونات النجاح في المؤسسات المختلفة حيث تعد مقياس معبر عن قدرة الشركات و المؤسسات المختلفة على الوصول لعملائها و تحقيقاستراتيجيات إدارة المبيعات قدر من الرضا لديهم كذلك و مع تزايد مستويات المنافسة بين الشركات العاملة في القطاع الواحد فقد تزامن مع ذلك الحاجة كذلك للتفكير في استراتيجيات جديدة تسهم في تعزيز عملية المبيعات و تعتمد تلك الاستراتيجيات في جزء كبير منها على القائمين على عملية المبيعات أنفسهم فكلما زادت كفاءة الموظفين و زادت مستويات احترافيتهم في العمل البيعي كلما زادت نسب المبيعات و يتم ذلك من خلال التدريب المستمر و تبني فكرة أن نجاح طاقم العمل هو نجاح لإدارة المبيعات ككل و يجب العمل ضمن فريق المبيعات كطاقم واحد يساعد كل منهم الآخر على النجاح لصالح المؤسسة التي يعملون بها جميعاً و تتزايد أهمية العمل الجامعي تلك من خلال تعزيز فرص الحصول على مكافآت و عمولات متميزة عند تحقيق النجاح في الصفقات البيعية المختلفة و لذا تركز استراتيجية المبيعات الناجحة على الفريق و إنجاز الفريق ككل بدلاً من التركيز على الأداء الفردي و على ذلك و تسهم الحملات المتعددة للبحث عن عملاء محتملين في زيادة مستويات المبيعات كذلك مع الاهتمام بالتدريب المستمر للعاملين على أساليب التواصل الفعال و كيفية الوصول للعملاء المحتملين من خلال عدة وسائل للبيع متمثلة في استخدام الهاتف و البريد الإلكتروني و غيرها من طرق الدعاية التي تصل لأكبر عدد من المستهلكين المحتملين في أقصر وقت ممكن ومع استخدام تلك الوسائل التفاعلية لحديثة يلزم كذلك الحصول على التوجيه من مصادره المتنوعة و الاستفادة من الخبرات و تقديم الدورات التدريبية اللازمة لتنمية مهارات البيع الاحترافي لكافة العاملين و هو ما يمثل استراتيجية متكاملة للمبيعات تستفيد منها المؤسسات المختلفة في تحقيق أهدافها بصورة جيدة.   

 

المحتويات:

الوحدة الأولى: مدير المبيعات

  •  شخصية مندوب مبيعاتاستراتيجيات إدارة المبيعات
  •  كيف تؤثر المعتقدات والقيم على نجاح المبيعات
  •  علامتك التجارية
  •  الأداء والبيع
  •  التحسين باستمرار من خلال التدريب الذاتي

الوحدة الثانية: العمليات والتخطيط

  •  عملية البيع باعتبارها أداة للتحسين
  •  الاستفادة القصوى من وقتك
  •  التخطيط للنجاح
  •  تحديد الأهداف الصحيحة
  • إدارة معلومات البيع

الوحدة الثالثة:  قوتك على التأثير

  •  نموذج C3 - أسس التأثير الفعال
  •  طرح الأسئلة الصحيحة
  •  الاستماع والتعلم
  •  التفاوض التعاوني

 

83 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 83% (3560 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: محمد إبراهيم آدم إبراهيم
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: شركة سعيد عثمان وشريكة للاستشارات الهندسية
رقم الجوال: 0590815415
الوقت المفضل للاتصال:
المؤهلات الأكاديمية:

الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - هندسة ميكانيكية - جامعة جوبا السودان - السودان - 2008
- - - -
شهادة التعليم الثانوي - شهادة ثانوي - وزارة المعارف - السعودية - 2001
الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - هندسة ميكانيكية - جامعة جوبا - السودان - 2008

 
     
 
اضغط هنا للمزيد من مساهمات الطلاب و الخريجين

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

مجموعة الأكاديمية البريدية: للحصول على حسومات خاصة و جوائز استثنائية يمكنكم المشاركة في مجموعة الأكاديمية البريدية. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.5934 sec