ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

استراتيجيات إدارة المبيعات

Sales Management Strategies 

 

تعد المبيعات أيقونة من أيقونات النجاح في المؤسسات المختلفة حيث تعد مقياس معبر عن قدرة الشركات و المؤسسات المختلفة على الوصول لعملائها و تحقيقاستراتيجيات إدارة المبيعات قدر من الرضا لديهم كذلك و مع تزايد مستويات المنافسة بين الشركات العاملة في القطاع الواحد فقد تزامن مع ذلك الحاجة كذلك للتفكير في استراتيجيات جديدة تسهم في تعزيز عملية المبيعات و تعتمد تلك الاستراتيجيات في جزء كبير منها على القائمين على عملية المبيعات أنفسهم فكلما زادت كفاءة الموظفين و زادت مستويات احترافيتهم في العمل البيعي كلما زادت نسب المبيعات و يتم ذلك من خلال التدريب المستمر و تبني فكرة أن نجاح طاقم العمل هو نجاح لإدارة المبيعات ككل و يجب العمل ضمن فريق المبيعات كطاقم واحد يساعد كل منهم الآخر على النجاح لصالح المؤسسة التي يعملون بها جميعاً و تتزايد أهمية العمل الجامعي تلك من خلال تعزيز فرص الحصول على مكافآت و عمولات متميزة عند تحقيق النجاح في الصفقات البيعية المختلفة و لذا تركز استراتيجية المبيعات الناجحة على الفريق و إنجاز الفريق ككل بدلاً من التركيز على الأداء الفردي و على ذلك و تسهم الحملات المتعددة للبحث عن عملاء محتملين في زيادة مستويات المبيعات كذلك مع الاهتمام بالتدريب المستمر للعاملين على أساليب التواصل الفعال و كيفية الوصول للعملاء المحتملين من خلال عدة وسائل للبيع متمثلة في استخدام الهاتف و البريد الإلكتروني و غيرها من طرق الدعاية التي تصل لأكبر عدد من المستهلكين المحتملين في أقصر وقت ممكن ومع استخدام تلك الوسائل التفاعلية لحديثة يلزم كذلك الحصول على التوجيه من مصادره المتنوعة و الاستفادة من الخبرات و تقديم الدورات التدريبية اللازمة لتنمية مهارات البيع الاحترافي لكافة العاملين و هو ما يمثل استراتيجية متكاملة للمبيعات تستفيد منها المؤسسات المختلفة في تحقيق أهدافها بصورة جيدة.   

 

المحتويات:

الوحدة الأولى: مدير المبيعات

  •  شخصية مندوب مبيعاتاستراتيجيات إدارة المبيعات
  •  كيف تؤثر المعتقدات والقيم على نجاح المبيعات
  •  علامتك التجارية
  •  الأداء والبيع
  •  التحسين باستمرار من خلال التدريب الذاتي

الوحدة الثانية: العمليات والتخطيط

  •  عملية البيع باعتبارها أداة للتحسين
  •  الاستفادة القصوى من وقتك
  •  التخطيط للنجاح
  •  تحديد الأهداف الصحيحة
  • إدارة معلومات البيع

الوحدة الثالثة:  قوتك على التأثير

  •  نموذج C3 - أسس التأثير الفعال
  •  طرح الأسئلة الصحيحة
  •  الاستماع والتعلم
  •  التفاوض التعاوني

 

83 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 83% (3561 Votes)

الماجستير التخصصي