إدارة المبيعات العالمية
Global Sales Management
المحتويات
- الطبيعة المتغيرة لإدارة المبيعات
- قرارات إدارة المبيعات الدولية
- الأثر الثقافي على إدارة قوة المبيعات الدولية
- تطوير التركيز على خدمة العملاء الشخصية ما بعد البيع
- المفاوضات على المبيعات وتأثير الثقافة
- التحضير للبيع والتفاوض
- إعداد المفاوضات الخاصة بالمبيعات
- المعاملات و تفاوض المبيعات
- نهج علاقة التفاوض بالمبيعات
- الاعتبارات الأخلاقية في المفاوضات العالمية
- دور التدريب
